奧吉娜勇爭風機潤滑油 “第三者”

奧吉娜作為中國第一家生產風機齒輪箱潤滑油、中國唯一掌握潤滑油核心原料的行業知名強勢品牌，多年來，為霍林河煤礦、沈陽鼓風機集團、三一電氣、大連港、鎮江船廠等知名企業分別提供礦山、機械、風電、船舶等全合成高端潤滑油產品。為此，記者專程采訪了奧吉娜集團董事長魏國平先生，就目前國內風機潤滑油市場的發展前景進行了深入采訪。

記者：奧吉娜一直引領低碳化工，生產生態友好潤滑油，目前，我們主要有哪些產品，應用在電力風電機組方面的有哪些?

魏國平：主要產品有全合成機油為主的車用、工業、船舶、航空、風電高端潤滑油和特種石油化學品，應用在電力風電機組方面的PAO全合成機油的生產設備和工藝屬國際領先水平。

記者：去年的第七屆國際風能大會上, 魏總就提出建立奧吉娜風電預警平臺,經過一年多的時間,目前，風電預警平臺已通過了國家級成果鑒定，并已經向國家知識產權局提出專利申請，請問魏總，在建設風電預警平臺的過程中，我們遇到了哪些困難，在技術上有哪些創新?風電預警平臺對風電機組的運營有哪幾方面的優勢?

魏國平：風電預警平臺是由奧吉娜公司與某軍事學院聯合開發而成，采用了許多軍事預警的最先進信息化處理技術。風電預警平臺采用醫學中常用的“抽血化驗原理”，如果把潤滑油比作風機齒輪箱的“血液”，那么診斷預警技術就是醫學上的“抽血化驗”，通過分析潤滑油的性能變化和其攜帶磨損顆粒的信息，診斷齒輪箱潤滑和磨損狀態，從而在風電機組狀態監測和維修管理之間建立一座可靠的信息橋梁。建設風電預警平臺對全國的風電機組運營維護具有極高的經濟價值。風場運營商可以通過該平臺對風電機組運轉狀態進行監測、診斷，及早發現潛在的重大故障隱患，變事后修理為事前維護，避免因重大故障造成的停機大修，可為當前的風電行業節約至少100億元的后期維修費用

記者：目前，您提出500萬元重金招聘風電潤滑油銷售經理，為何這么高薪聘用?在這重金聘用的背后您希望為企業帶來哪些營銷思路，用來開拓企業新的市場?

魏國平：目前，中國風電機潤滑油市場已形成三股勢力，在美孚、殼牌兩大公司壟斷市場多年后，奧吉娜也正逐漸進入到風機潤滑油行業中，相信在不久的將來三大品牌將占據整個潤滑油市場。而最終的勢力劃分取決于核心競爭要素，也就是高粘度PAO，誰掌握了高粘度PAO的研發與制造技術，誰就掌控了風電機潤滑油質量與成本的命脈，誰就將在角逐中勝出獲得更大的“天下”。為此，公司經過研究高薪聘用銷售經理，應聘者中，不乏有副市長等高級別的政府官員，希望用先進的銷售理念和營銷思路，以及奧吉娜絕對的價格及本土服務優勢，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊，使奧吉娜占用整個潤滑油市場份額的50%。

記者：魏總27歲創立奧吉娜，經過近二十年的發展，奧吉娜已成為中國潤滑油行業知名的強勢品牌，遼寧省潤滑油龍頭企業，企業從創立、到生存、到發展，不同時期有不同的發展目標和管理方式，請問，在企業管理方面，魏總有什么經驗和方法?企業在今后幾年內，乃至更長時期內，奧吉娜的發展目標是什么?

魏國平：未來風電潤滑油的競爭格局將是美孚依托他的PAO以及在工業潤滑油方面的品牌優勢，以較高的價格繼續把持中國風電潤滑油市場。奧吉娜，將以絕對的價格及本土服務優勢，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊。殼牌和美孚相比，既不具有技術優勢，與我們奧吉娜相比又失去了其賴以生存的價格優勢，所以其市場份額將越來越小。我的推測是，中國風電潤滑油的三分天即將形成，奧吉娜將占有50%，美孚40%，殼牌10% 。

我們是一個民族企業，先做民族的企業，后做世界的企業。以社會整體利益為核心是公司堅定不移的目標。

中國電力報記者 孫巖輝